广东公司举办第一届加盟商销售经验分享交流会

      7月15日，广东公司举办了第一届加盟商销售经验分享交流会，培训于下午两点正式开始，加盟商不畏高温酷暑，如约而至。整个培训分为三个环节——领导致辞、案例分享、互动PK。

    首先，广东公司销售总监熊总致发言词，就本次培训的主题、公司最近正在进行的门店亮化工程进行了简明扼要的介绍。随后熊总将参加培训的人员分成四组，并要求每组选举出一名组长，为后续互动PK环节做铺垫。

    培训进行到案例分享环节，销量稳居广东第一的东莞长盛广场店及销量增长第一的东莞百花店分别进行了案例分享。

     如果说销量能达到广东第一已属不易，那能连续几年稳居第一且都在稳步增长就更加不容易。销量稳居广东第一的东莞长盛广场店店长如是说：1、业绩都是人做出来的，只有店员稳固了，我们的业绩才有可能稳定并有所突破提升；2、服务意识很重要，微笑、乐观的心态，由于平时特别是节假日销量较好，每时每刻都在忙碌着，在这种情况下还能保持着标准的服务用语，还能够热情待客，真的很难得；3、把握销售小窍门，熟悉当地的风俗习惯、对顾客的喜好了如指掌（如东莞这边过年期间莲藕销售好，寓意好事连连，购买量自然而然就增加了；有父母带小孩出来玩的，可以随手送一只小黄鸭玩具之类的，父母可能多少会买一些东西，销量也带动起来了）。

    通过这个案例不难看出，他们的成功不是偶然的，而是必然的，靠的是用心在经营，没有什么惊天动地的故事，没有言词凿凿的大道理，有的只是朴实无话的语言，有的只是踏踏实实的付出，就是这样一步一个脚印的把业绩做出来的。

    如果把长盛广场店当面一面旗帜、标杆，当作学习榜样的话，那么东莞百花店可以说是后起之秀，股市里的一匹黑马。能够在几百家门店中脱颖而出，销量在短短几个月内实现了翻一翻的概念，试问，有几人能做到？在2015年经济不景气的前提下，能够实现业绩翻翻，需要有多大的能耐？当东莞百花店店长出现在大家视野中时，所有人都觉得难以置信，就这样一个弱不禁风的女孩子？是的，就是这样一个女孩子创造了奇迹！

    在门店管理方面，东莞百花店员工上班期间不玩手机；团队工作效率高效，能3个人完成的就不要4个人；产品陈列上展示给顾客的产品永远都是最好的，当顾客购买之后，产品会出现散了、乱了的现象，店员都会在第一时间整理；拓宽销售渠道，增加外卖业务，每天可增加15%左右的营业额。

    东莞百花店店长自豪的跟大家说：我们老板很忙，几乎一个月难得看到他一次，尤为难能可贵的是他们那种主人翁意识，她们从不会觉得是打一份工，赚一份工资，而是把门店当作自己的来经营。

    互动PK环节是整个活动现场的压轴戏，也是最精彩、最激动人心的时刻。四个小组进入了紧张的备战状态，先是小组内部分享讨论，再提炼总结，派代表上台分享，由评委团判定讲得最好的，给予一定的物质奖励。经过半个多小时的激烈竞逐，第四组以创新突破勇获冠军。

     历时3个小时的培训圆满结束了，但个中案例对很多加盟商触动很大，会后纷纷向店长索要联系方式，更有甚者直接到门店观摩学习。可以说，此次培训达到了我们的预期效果，当然，也存在很多方面的不足，需要我们不断的改进、不断的总结，不断的完善，方能有所提升。